マンションが売れるまでの期間の考え方

2018-05-14　2018-05-14

マンションを売ることを考えているけど、売りに出してどのくらいで売れるのだろう。
これが分からない人が多くいます。

よってうまく売却のスケジュールがつかめないことも。

そこで今回は売却時のスケジュール作りについてお話しします。

まずスケジュールを把握するときには3つの価格を知りましょう。

1,売りたい価格
2,売り出す価格
3,売れる価格

この3つです。

売りたい価格はそのとおり、あなたが売りたい価格です。
もちろん市場とのバランスもありますが、この程度で売りたいなーっていう気持ちはあるでしょう。
その価格と思っていください。

売り出す価格は、最後の売れる価格をまず知ることが先になります。

売れる価格とは「ここまで値段を下げれば絶対売れるだろう」という価格です。
簡単に言えば、相場の一番下の値段と言えます。

売りに出すときに、不動産屋さんに査定額を出してもらうとき、この「売れる価格」を聞いておきましょう。
不動産屋さんもいろいろで、高めの金額を出す業者もあります。
もちろん正直に査定をするところもあります。

査定を数社お願いしたら、ぜひすべての業者に「最低どこまで下げたら売れますか？」と聞いておきましょう。
それは売れる価格となります。

その売れる価格をもとに、値引き交渉なども考えて売り出し価格を決めます。

さて、3つの価格を並べると
1,売りたい価格
2,売り出す価格
3,売れる価格
この順番に価格は安くなります。

の3つの価格を今度はスケジュールに落とし込みます。

例えば3カ月で売りたいのであれば
最初の一か月　売りたい価格
次の一か月　売出し価格
そして期限が迫れば売れる価格に下げるのです。

マンションを売る期間を考えるときは、価格という縦軸と、期間という横軸で考えればいいのです。

ですので、半年で売りたいのであればその期間を延ばせばいいだけです。
逆にすぐにでも現金化しないといけないときは、すぐに売れる価格で勝負するのが大事なのです。