【要注意!】新築当時売れ残っていたマンションを売る場合

マンション売却アドバイザー田中徹也

【要注意!】新築当時売れ残っていたマンションを売る場合

買ったとき「こんな感じだった」マンションは売却時に要注意

今住んでいるマンションを売るときに、必ず思い出して欲しいことがあります。 それは「買ったときどうだったか?」。 「どうだったか?」って何がどうだったのか?ってことですが、それは当時の売れ行きです。 よく相談の中でこんなお話を聞きます。 「新築当時売れ残っている部屋があって、それを安く買った。その部屋を今回売りたいのです。」 新築当時に売れ残りであった部屋を安く買った。 それを今売ることになったのです。 その時には、ある事実を知っておく必要があります。 それは「売れにくい可能性が高い」ということです。 この理由は極めて簡単です。 「新築でも売れにくかったマンションは、中古でも売れにくい」のです。 『いや、でも他の部屋や売れていた。たまたまこの部屋が売れ残っていただけ』と言いたくなるかもしれませんね。 しかし、他の部屋が売れているのに、その部屋だけ売れ残っていたのには確実に「理由」があるのです。 新築マンションを売る場合、当然ですが売主はマンションデベロッパーです。 大きなお金を掛けて、土地を買い、マンションを建て、売却する。 リスクある事業を行うマンションデベロッパーですが、事業としてスタートするために当然様々な調査を行っています。 プロの調査会社に頼み、この場所でマンションを作れば幾らぐらいで売れるのか? どういったお客の層が買うのか? こと細かく調査します。 よってプロが調査した結果でマンションの広さや価格、すなわち商品構成をしたうえで売ります。失敗は許されないのです。 また商品作りもそうですが、売ることについても彼らはプロです。 しかしそれだけやっても、「新築」でも売れなかった物件には一目では分からない「売れなかった理由」があるのです。 一目で見えない理由といっても「お化けが。。。」なんてことではありませんよ(笑 例えば、マンションの最上階だけ大きな部屋があった。 しかし、その部屋が最後まで売れ残った。 理由は「その地域でそんな高額なお金を払って家を買う人がいなかった」 なんてことがあるのです。 ですので、新築当時売れ残っていた部屋を買っている場合は、売るときも苦戦する可能性が高い。だからこそ、早めにしっかりと売る準備をしておきたいものですね。

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