マンションが売れなくて不安

2015-06-16

現在住んでいる築26年の中古マンションを売却活動中です。

夫の実家の土地に家を建てて住むことが現実的になったため、マンションを売却することになりました。
新しく建てる家は夫の姉の夫（義兄）が大手ハウスメーカーの設計士なのでそこに頼むことに。

住み替えなどスムーズに進むように、売却のための不動産屋さんを紹介して頂きました。
大手ではなく、町の不動産屋さんという感じです。

専任媒介で10月末に契約したので、今は2ヶ月目です。

このマンションは総戸数400戸弱の低層マンションですが、そのうち10戸弱ほどが売りに出しており、半年～1年近く売っているお宅もあるようです。
このマンションが最後に売れたのは今年の1月だそうです。
その前は去年の10月だそうです。

もう十分キレイだから（我が家は3年前に全面リフォームをしています）そんなに一生懸命掃除をしなくても大丈夫だと言われましたが、内覧さえあればという思いで毎日大掃除をしています。

しかし、残念ながら内覧どころか問い合わせもありません。

契約時は価格や売却時期について漠然と考えていましたが、田中さんの本を読み、時期と価格を明確に考え、今後どのように売却したらいいかを考えました。
そして先日その考えを不動産業者に伝えると同時にご意見を（なぜ問い合わせがないかなども)伺いました。

・このマンションは10件近く売りに出ているので、1件だけ見るということはありえない
・絶対に比べるはずだ
・つまりこのマンション全体に内覧がない状態＝需要がない

ということでした。

売りに出しているお宅は部屋数も広さも価格もバラバラです。

ちなみに我が家は「売れる価格」よりも200~300万円高く1280万円で売り出しています。
田中さんの本に載っている相場の計算にあてはめると、50万円ほど高いです。

この年末年始をはさみ年明けの動きに期待しつつ、1月中旬までの状況により中旬から2月までにまずは100万円下げるということになりました。
目標としては3月または4月までに売却を目指し、価格の下限は1080万円であることも伝えました。

これで少し不安な気持ちは落ち着きましたが、これでも売れる保障はどこにもないと思うと、また不安になります。

私としては、広告の仕方に多少不安を覚えます。
新聞の折り込みチラシやポスティングなどはしていないようです。

インターネットでも、載せて下さっているサイトには部屋の写真まで載っていますが（でも、部屋の写真も載せてほしい、リフォーム済みだということもきちんと載せてほしいとお願いしたからです）、他社が載せて下さっているサイトでは間取り図しかなく、リフォーム済みであることも明記されていません。

もちろん販売図面には写真もリフォーム済みなことも大きく書いてあります。
とにかく内覧がなければ始まりません。

需要がないと言われる中で、どうしたら内覧に来て頂けるでしょうか？

「この部屋見てみたい！」と思わせるようなアピール、人の目につくようなアピール、他との差別化をはかるようなアピールをしなければなら
ないと思いますが、私達にできることはあるのでしょうか？

さらに、根本的なことですが、不動産業社は中古マンション売却が得意という感じがなさそうです。
HPを見ると土地や戸建てや賃貸が多く、中古マンション売却は我が家しかありません。

田中さんの本を拝見するとこれも多少なりとも不安要素となりますが、どうなのでしょうか？
義兄の関係の紹介なので、そう簡単に断るわけにもいかない感じですが、不安です。

先日の話では、私が不安に思っているのを察してか、暮れも押し迫っているので今後今年中には何もないはずだからとにかくクールダウンして下さいと言われました。

今後の価格の設定の仕方、売り方（広告など）、不動産業者との付き合い方など、何かアドバイス頂けましたら幸いです。

正直、いまの状況であれば価格を下げてでも「売り抜ける」ことを考えたほうがいいと思います。

長引けば長引くほど、大変になりそうです。
不動産業者については、売れない原因が需要の問題であれば、今の業者でも大丈夫だと思います。

まず、もう駆け引きするよりも値段を下げれるだけ下げて勝負したほうがいいでしょう。
それでも売れないのであれば、家を建てる前の段階から計画が甘かったとなります。

厳しい意見ですが。
価格は安くとも、売り抜ける。

こういう意識で再度計画を見直してみてください。
よろしくお願いします。