第２３８回　なぜ、売却のノウハウをマナブ必要があるのか？

■ポッドキャスト（音声）で聞く⇒《音声再生ページ》 今日はですね、ちょっと原点に立ち上りまして何故私がですねこのようにポッドキャストで皆様にマンションの売り方をですね、こうご説明してるのか。 そしてですね、何故私が皆様にこのマンションの売り方という事を学んで欲しいのか。 これについてですね、ちょっとお話をしておきたいと思います。 何故ですね、私がマンション売却のこうやったお話をしてるのかと言うと、まず単純に皆様がマンションを売る時のガイドブックというのが世の中にあまり無いんですね。 で、例えば家を買う場合であれば書店へ行ったりですねインターネットを探しても買い方とかですね、住宅ローンはこうすればいいよっていう情報はたくさんあります。 しかし、残念ながらこと売る事に関してはほとんど情報はありません。 マンション売却に関するノウハウで言うと、多分私がたくさん出している一番たくさん出しているぐらいだと思います。実際にですね、私の出しました本の「成功する中古マンション売却術」これもですね過去にマンション売却、不動産売却という事に特化した本が無かったという事がですね１つの書籍化のキッカケになった訳ですね。 そういった意味では今世の中には家を買うノウハウと言うのはたくさんあるんですが、家を売るノウハウというのがほとんど無いというのが現状です。 で、何故じゃあ今まで家を売るノウハウが無かったかと言うと、今まではそんなに苦労しなくても家が売れていたという状況があります。 ただですね最近は今、皆さんご存じの通り非常に不動産市場、日本の景気自体が悪くてですね不動産市場がですね悪い。依ってですね、なかなか売れにくくなってきたという事なんですね。 ですから、こういった時にはやはりですね買うノウハウだけじゃなく、実際に売る為のノウハウというのを皆様が知っておいた上で売る必要というのが出てきました。 で、特にですね、これはあんまり皆様言わなかった事なんですけども実は不動産というのは買う事よりも売る事の方がずーっと難しいんですね。 買うという事は、当然その家を買わなくちゃいけない理由っていうのは、そんなに強くはないんですよ。今、この家を買わないと破産してしまうとかですね、そういった事ってほとんどないと思うんですね。 企業の場合は税金の関係で今期に不動産を買いたいって事があるかもしれませんけども、こと一般の方で今これを買わなくてはですね、もう倒産してしまう破産してしまうって事はまず無いと思うんですね。しかし、逆に売る場合は非常に深刻な状況になります。 家を売るという事は何らかの理由があって売らなくてはいけない方のほうが多いです。 依ってですね、「売れなくてはいけない」と「買わなくてはいけない」という訳ではない訳ですから「売れなくてはいけない」方がやっぱり難しい訳ですよ。 で、更に言うと家を買う時は皆様が家を買おうと思ったら、見てですねいいなと思う家があったら、あと何が問題かと言うと資金の問題、購入資金をどうするかという問題になります。 ただこれが売る場合は、自分の家がいくらで売れるのかって言うのは買い手さんが付いてからの事になりますよね。 要するに、買い手がなければ自分が売りたい値段であっても売れないって事なんですよ。 で、更に問題になってくるのは、この家というのを住宅ローンで買ってる場合はこの残債務の返済をどうするか。 お金の整理をどうするかという事になります。 自分がいくら安く売りたくても、そういった住宅ローンの返済ができないのであれば安く売る事ができませんし、買い手さんが欲しいという方がいてもその人の値段が住宅ローンの残債以下であれば自己資金が用意できなければなかなか売れないという事になる訳ですね。 要するに、家を買う場合は買いたいという意志と自分の資金力だけで買えるんですけども、売る場合はそうではなくて買い手さんの状況、世の中の市場の流れ、更に言うとですね住宅ローンの残債務という事でですね、いろんなハードルをクリアしなくちゃいけないという事で家は実は買うよりか売る方がずーっと難しい訳ですね。これはですね、不動産で言うと分かりにくいかもしれませんけども、例えば株式投資ってありますよね。 で、株を買うというは値段さえ自分が納得すればいつでも買える訳ですね。 ただこれが売ろうと思った時に自分の思った値段でなかなか売れない。 売りたいけども買った値段があるからなかなか思うように「うん」と言って思いきりがつかないって事があると思うんですよ。 要するに、世の中の物と言うのは家を買うより、買うよりか売る方がずーっと難しい訳です。 ですから、売る事を皆様には私は勉強して欲しいと思ってこのポッドキャストを話してるんですね。で、一応ですね、このポッドキャストなんですけども今後も一応同じように毎週３回続けていきますが、これから週に１回ですね動画配信というのを、昔ちょっとしてたんですけども定期的に行う事になりますので是非これからはですねポッドキャスト耳で学んで頂いて、動画でまた見て学んで頂く。 その時のテキストはですね私の「成功する中古マンション売却術」を使おうと思ってますので、是非こちらの方もですね一度目を通し、買って頂いてない方はですね是非是非買って頂いて読んで頂いて、そしてこのポッドキャストそしてビデオキャスティング両方で学んで頂きたいと思います。