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住みかえ時、売り先行のマンション売却について

2015年10月26日

初めまして。
「成功する中古マンション売却術」を愛読させて頂きました。

私は現在、都内新宿区の築2年の中古マンションを売却中です。

売却の目的は、鎌倉に住んでる妹家族と鎌倉で同居するため、皆が気に行った一軒家が売りに出たので、その物件を購入する資金とするためです。

売却は、購入希望の中古一軒家の担当不動産に専属契約しました。

しかし、マンションの売却が思ったよりスムーズに行ってないので、どうしたらよいかと思いご相談しました。
最初は築浅、駅近、山手線内であることを考慮。
新築購入金額＋手数料の金額を設定しましたが、内見希望連絡もありません。

不動産会社から、高すぎるからだと言われたので、2週間後に500万円値引きしました。
これで相場より割安感がある値段になったと思っています。
あまり不動産営業マンが営業してる気がしないので、自分たちで近所のマンションにチラシを配布して回ったりしています。

しかし値下げ後2週間経ちますが、1件しか内見が来ません。
これ以上はあまり値段を下げられません。
一般契約にして、多くの不動産会社に見てもらうべきなのか、ここの地域が人気がないのか・・・なやんでいます。

ちなみに、自宅マンションの売却の担当営業マンは、鎌倉の中古一軒家の担当営業マンと同一で、都内の物件に詳しいとは思えません。

他の物件の内見を希望した客にこちらの物件を薦めるというような営業をしている状況にもいないです。

気に行った中古一軒家は、他にもうひと組、競合相手がいるそうですが、そちらも自宅の売却が先行という事です。

鎌倉の物件は、皆が気に行っているので、出来る限りの事はして手に入れたいと思っています。

どうぞ宜しくお願い致します。

売却を依頼する不動産屋さんを変えましょう。

今の売却担当者では厳しいでしょう。
やはり地域性が大事です。
マンション（居住用）の場合は。

これが収益物件であれば、買主が全国にいるので不動産屋さんの所在は選びませんが、居住用であればやはりそのマンションの地元の業者がいいです。

あと気になるのが、情報がちゃんとその地域に回っているか？

一度どういう販売活動をしているか聞いてみてください。
そして今度はマンションの地域の不動産屋さんに売却を依頼しましょう。

不動産屋さんを変えるタイミングが、新しい不動産屋さんに相談するタイミングについては

http://www.e-ubl.net/mailmaga/mm100311.html
http://www.e-ubl.net/mailmaga/mm100308.html

このあたりのコラムを参考にしてみてください。
よろしくお願いします。