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売り出し価格の決め方

2015年10月23日

はじめまして。この度買い替えを考えています。

築10年のマンションから、新築マンションです。
地域はいずれも同じ神奈川県です。

残債は1700万弱です。新築の販売と同じ系列の仲介に入ってもらって、査定をしてもらいました。
販売のほうは停止条件の3ヶ月ごとに更新を繰り返して（査定価格は見直しながら）、仮住まいをしないように売主に手配してくれているそうです。
こちらは仮住まいは避けたいのが条件なので新築を購入する気は十分です。

ただし、入居予定が来年の2月下旬です。
停止条件つきでの契約は再来月の4月初旬とのことです。
このような場合、やはり売り出し価格は高めで設定して様子を見つつ、徐々に価格調整するのがよいでしょうか。

なんか足元見られそうな気もするので、こちらの希望価格はあまり下げたくないです。

また、仮住まいなしで調整してくれる販売と仲介、売主は信頼してよいものなのでしょうか。他の新築物件では、ここまで親身？にしてくれませんでした。

新築の価格はおよそ4000万、頭金は4～500万、査定は2700～2800万と思われます。
できれば3000万あたりで売りたいのです。
よろしくお願いします。

どういうスケジューリングを想定していますか？

まずは、今売却を依頼している不動産業者が「どういうスケジューリング」で価格を見ているのかを聞いてください。
何月までに売れなければどうするのか？
そのスケジュール感を、ちゃんと不動産屋さんと共有してください。
調整はそこからです。

>また、仮住まいなしで調整してくれる販売と仲介、売主は信頼して
>よいものなのでしょうか。

相手がそうしてくれるのであれば、こちらに不利なことはないので問題ないでしょう。
また、売却活動を進めていけばその不動産屋さんがいいところか分かると思いますよ。